Il n’est pas facile de trouver le bon équilibre qui convient au recruteur, mais aussi au candidat lorsqu’il s’agit du salaire. Ce dernier est d’ailleurs celui qui a le plus d’appréhension lorsqu’il s’agit de négocier, surtout dans le cas d’un premier emploi. Les entreprises profitent souvent de cette situation. Pour éviter d’être lésé, voici des conseils visant à bien négocier votre salaire à l’embauche.
Savoir évaluer sa valeur
Avant même de passer à l’entretien, dès que le candidat connaît les détails du poste, il est essentiel de se renseigner sur les niveaux de salaire pour un emploi similaire. Une analyse du marché doit se faire afin d’établir une estimation des montants possibles à négocier. Par ailleurs, d’autres facteurs peuvent entrer en compte notamment les expériences du candidat.
Ce dernier devra également évaluer à quel point il peut être utile pour l’entreprise et quel sera son apport sur les résultats de cette dernière. Répondre à une offre d’emploi c’est se vendre. Il est donc nécessaire de se donner une valeur acceptable pour toutes les parties.
Se préparer pour les négociations
Une fois que le candidat sait ce qu’il vaut et connaît le salaire qu’il souhaite demander, il va falloir préparer son argumentaire à l’avance. En effet, c’est quelque chose à prévoir également avant même l’entretien. Pour pouvoir négocier correctement, le candidat doit garder en tête tous les objectifs, les missions et les attentes que l’entreprise placera entre ses mains.
L’accord sur le salaire se basera aussi justement sur la quantité de travail qu’impliquera le poste. Il faut alors convaincre son interlocuteur que la rémunération demandée correspond à ce que le candidat peut apporter pour l’entreprise. La requête est uniquement fondée si ce dernier parvient à justifier qu’il a effectivement une certaine valeur ajoutée.
Négocier votre salaire seulement à partir du deuxième entretien
Le but du premier entretien est d’en savoir plus sur le candidat et ses motivations. Le salaire ne devrait donc pas se négocier dès ce premier contact-là. Il est conseillé de ne pas se précipiter à négocier alors qu’on n’est pas encore sûr d’avoir le post. Il est en effet plus légitime d’entamer les négociations au deuxième rendez-vous. À ce moment-là, le recruteur a déjà une certaine estime pour le candidat.
En effet, si le recruteur n’aborde pas la question, il ne faut pas prendre l’initiative de parler du salaire à la première rencontre. En revanche, c’est le bon moment pour poser des questions sur les missions et les tâches qui incomberont au candidat. Il pourra utiliser les informations recueillies pour préparer son argumentaire après.
Bref, négocier un salaire à l’embauche nécessite de faire assez de préparation. Il est important de le faire au moment propice et avec les bons arguments. Les candidats doivent surtout avoir le courage d’aborder le sujet avec les recruteurs.